Le lead correspond à un contact commercial. Le visiteur devient lead lorsqu’il laisse ses coordonnées pour obtenir quelque chose. Généralement, un contenu web est offert  : le lead magnet (aimant à prospect) représente  un outil générateur d’engagement.

Il apparaît sous différents formats:

  • Un modèle facilite le quotidien de l’audience.
  • Des statistiques récentes apportent rapidement des données objectives
  • Un livre blanc permet d’approfondir un sujet spécifique et résoudre un problème rencontré.
  • Une liste de choses à faire sécurise les process
  • Un kit opérationnel entraîne un Retour sur investissement souvent significatif.
Seconds:0,460
58